さべろくと申します。2021年7月からココナラをやっています。後発参入組です。
この度ココナラでExcelのレッスン・アドバイスというカテゴリで検索順位1番になりました(´▽｀)
これも全てご購入いただいたお客様のおかげです。
ありがとうございます<(_ _)>
この喜びを何かに還元できないかと思い、お気に入りのサービスであるTicketnoteでメモを残すことにしました。
私がやったことをメモしたこの記事が誰かの役に立てれば幸いです。
ココナラで商品が売れるようになったのは、前職の経験が大きいと思っています。
私は前職でWebアプリケーションの脆弱性診断サービスの中の人をやっていました。
実際にお客様のWebアプリケーションを診断していました。
そのサービスは診断ビジネスが始まった当初からリリースしており、結構売れていました。
ですが、新商品をリリースしようという話になり、新サービスの開発に携わりました。
主に下記をやりました。
- 他社製品の調査（市場調査）
- 自社製品のアイデア出し
- 実現に向けてのアレコレ
そんな凄いことはやっていませんね。当たり前のことです。
・既存にどんなサービスがあるのか
・自社ではどんなサービスが出せるのか
・他社のサービスと比べ差別化できているか
こんなことを中心に考えていました。
この経験を活かしてココナラで商品を開発するときも同じように考えて作りました。
突飛なことはやっていません。王道が正道です。
それで出来たのが下記サービスです。
【サービス名】
Excelマクロ(VBA)の相談・作成承ります
【キャッチコピー】
悩みをスッキリ解決！コードや動画で解決します(/・ω・)/
ココナラでやったことを時系列順に書き連ねていきます。
まず私はココナラの市場を調査しました。
具体的にはお客様が多く集まっているカテゴリは何かな？ということ調べました。
私はココナラはお小遣い稼ぎができればいいと思っており、食べていく主戦場とは考えていません。
そのため、単価が高い仕事という絞り方はせず、お客様が多くいるニーズがあるカテゴリを調べました。
そしてプログラミングの中でもExcel VBAがカテゴリが特別に作られるほど人気であることを知りました。
ココナラは一般の方もよく利用されるサービスなので、一般の方が触れる機会が多いプログラム言語としてExcel VBAが人気なのだろうと推測しています。
単価が高くないので大きく稼ぐことはできないだろうけど、Excel VBAなら経験があるので出店できると思いました。
Excel VBAは決定しました。
その上で他のサービスを調査しました。
調査項目は、サービス内容と価格です。
サービス内容はざっくり下記二つがありました。
・Excel VBAで自動化します（プログラム作成します）
・スクレイピングツール作ります
価格は2000円～10000円です。
2000円というのはこのカテゴリ内で付けれる最安値です。
そして、重要なのは売れてない人がどれくらいいるかです。
ざっくり調べたところ8割くらいの人が売れていません。
レッドオーシャンです。
私は商品販売は下記フェーズに分かれると思っています。
- 黎明期
新しいサービスばかりで好きな価格を付けて売れる時代 - 価格戦争期
同じようなサービスが増え、価格において差別化して売れる時代 - 個性勝負期
サービス内容で差別化して売れることを目指す時代
ココナラにおいて、Excel VBAの開発の仕事は3の個性勝負期に突入していると感じました。
もう既に安くていい仕事をしてくれるサービスも高くて素晴らしい仕事をしてくれるサービスもあるという状況です。
牛丼屋も高級レストランもある状態です。
なので、ユーザーは安く済ませようと思えばこのサービスを利用して、高くても品質の良いサービスがいいと思ったらこのサービスと迷わず選べる状態です。
ココナラでサービスを検索するときは、カテゴリから絞って表示されるページを見るか、
キーワードを入力してヒットするサービスを見るかの2択になると思います。
カテゴリから絞って表示されるトップページに既に牛丼屋も高級レストランもある状態なんです。
余程、慎重な方、もしくは明確にこれが欲しいという希望がある方でもない限り他のページは見ないでしょう。
個性勝負期だと言いましたが、ココナラのシステム上、個性的な商品を出してもユーザーの目に止まる可能性はかなり低いです。
狙えるのはキーワード検索で引っかかるようにするくらいです。
リアル世界であれば店舗を構えれば、その前に通りかかったらなんだろ？と興味を持ってもらえますが、ココナラではシステム上埋もれてしまい、ユーザーの目に止まりません。
レッドオーシャン、後発参入はかなり厳しいです。
私は逃げました。ここで戦うのは辞めようと。
そこで私が目を付けたのがレッスンをするというサービスです。
Excel VBAを教えるというサービスは、違うカテゴリです。
開発よりお客様のニーズは少なくなってしまい売れる本数も少なくなるだろうと思いましたが、
0よりはマシだと思い、このカテゴリを調査しました。
調べるとこのカテゴリまだ黎明期だと分かりました。
まだサービスが出そろってないんです。
私が調べたときあったのはざっくりいうと下記の通りです。
・Excel 教えます
・Excel全般 教えます
・Excel VBA 教えます
・Excel 相談に乗ります
・Excel全般 相談に乗ります
私が得意している手札はExcel VBAです。
そのExcel VBAを専門とした相談に乗ります。のサービスがなかったんです。
この隙間に私は入りました。
そして、Excel全般 相談に乗ります。というサービスと差別化するために、分からないところのコードを書いてお渡ししますよ。というサービスにしました。
3か月で20件ほど売れました。
1週間に1件くらいのペースです。
お小遣い稼ぎとしてやっていますので、これで十分成功だと思っています。
ココナラはレッドオーシャンと言われていますが、探すとまだまだ穴はあるというお話です。
ココナラはスキルの売り買いという非常に広い窓口でやっているので、まだまだ穴はあるのではと思っています。
最後にこれはココナラ上でもアナウンスされているのですが、検索順位を上げるために下記はやっておいた方がいいと思います。
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プロフィールの充実
私は全て埋めました -
サービス概要欄と写真を埋める
写真は必ず付け、いつも制限文字列一杯まで文字を埋めています。 -
お客様に評価を入力していただく
1行でいいので評価の入力お願いしますと伝えるというのをやっています。
そして、お客様に入力していただく前に自分から評価を入力します。
これらの積み重ねで検索順位が上がっていると思います。
後、他にもしかしたら毎日ログインしているのも関係あるのかな？と少し思っています。
何か参考になることがあれば幸いです。
ここまでお読みいただきありがとうございました。
実は今ココナラ上で検索順位が上がったことを利用して他のサービスも売ってやろうと画策しています。上手くいったらまたご報告します。
それではノシ